2016-08-24 责任编辑:王晓燕 学耕 志宏 浏览数:
据安达康市场部近年来对净水行业代理经销商数据调查显示,10%的净水器加盟商处于飞速发展期,每年盈利从几十到几百万不等,30%处
据安达康市场部近年来对净水行业代理经销商数据调查显示,10%的净水器加盟商处于飞速发展期,每年盈利从几十到几百万不等,30%处于稳定期,每年除了固定发展之外,还能有少许盈余。然还有近50%的商家却一直处于亏损状态,还有10%的商家已经放弃继续经营。
从这些数据中,安达康了解到,处于飞速发展阶段的净水机代理都有一个共性,他们在加盟前期对净水市场做过一系列考察,并且本身已经拓展了很多市场渠道和人脉资源,在加盟前期会优先考虑潜力实力并存的生产企业,本身的学习能力很强,在经营中会不断尝试新的销售模式。他们还会有针对性的学习专业知识,亲身给客户实验净水效果等,以热情的服务,专业的净水能力获取客户的青睐。
而稳定发展期的商家共性是,加盟的企业比较有实力,但在市场策划和拓展方面有所欠缺,依靠加盟企业的品牌知名度吸引客户关注,相对于飞速发展期的代理商,模式太过单一。
至于处于亏损状态和已经决定放弃经营的商家,大多数本身并不了解净水市场,对净水器也没有兴趣,只是市场潜力为追求利益而来。在加盟时也只注重低的加盟费用,没有直观了解加盟企业的实力。经营过程中处于被动状态,等着消费者购买,在针对消费者提出的疑虑和机器故障疑虑交给加盟企业,不能第一时间帮助客户解决问题等,这些原因让代理商的营销之路处于崎岖坎坷的局面。
净水器代理商盈亏与否,除了加盟企业需要负上一部分责任之外,其他都是由代理商自身的市场策划,营销模式以及专业能力,能否满足客户需求等方面决定的,经营效果的好坏,也都是由商家的策划和执行力决定的。
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